Kehadiran mobil-mobil berjenis SUV yang membanjiri pasar otomotif Tanah Air secara tidak langsung membentuk penurun di segmen mobil sedan. Berikut tips jual mobil sedan bekas lebih susah atau malah menguntungkan?
Dalam beberapa tahun terakhir, minat masyarakat terhadap mobil sedan di Indonesia mengalami penurunan. Penjualan mobil sedan terus menurun dari tahun ke tahun, dibandingkan dengan jenis mobil lain yang mendominasi di pasar seperti LCGC, LMPV dan Compact SUV.
Konsumen cenderung lebih memilih kendaraan fungsional, punya kapasitas penumpang besar, ground clereance tinggi sehingga bisa lebih fleksibel dipakai sesuai dengan kondisi jalan di Indonesia yang bervariasi.
Namun, dengan menurunnya minat terhadap mobil sedan, bagaimana menjual sedan bekas? Apakah hal ini justru menjadi tantangan besar atau masih ada segmen pasar yang bisa dimanfaatkan? Ini dia beberapa tips menjual mobil sedan bekas agar cepat laku.
1. Pilih Waktu yang Tepat untuk Menjual
Permintaan mobil sedan bekas bisa meningkat pada momen tertentu, misalnya menjelang akhir tahun atau musim liburan, saat banyak orang mencari kendaraan baru dengan harga lebih terjangkau.
2. Tawarkan dengan Paket Menarik
Jika memungkinkan, Anda bisa menawarkan mobil dengan tambahan aksesoris atau bonus seperti servis gratis di bengkel tertentu, atau harga spesial untuk pembayaran cash. Hal ini bisa menjadi daya tarik bagi calon pembeli.
3. Gunakan Iklan dengan Target yang Tepat
Beriklan di platform yang memiliki audiens sesuai dengan target pasar mobil sedan, seperti komunitas otomotif, media sosial, atau marketplace mobil bekas yang terpercaya.
4. Pastikan Harga Kompetitif dan Tidak Overprice
Lakukan riset harga mobil sedan second di pasaran dan sesuaikan harga berdasarkan kondisi kendaraan. Harga yang terlalu tinggi bisa membuat mobil sulit terjual, sementara harga yang terlalu rendah dapat menyebabkan kerugian.
Dengan mengikuti strategi ini, menjual mobil sedan bekas bisa lebih mudah dan tetap menguntungkan meskipun tren pasar saat ini lebih condong ke SUV dan MPV.
Keuntungan Menjual Mobil Sedan Bekas
Mobil sedan bekas masih memiliki peminat tersendiri, terutama di kalangan yang mengutamakan kenyamanan berkendara dan tampilan elegan. Berikut beberapa alasan mengapa jual mobil sedan bekas bisa menguntungkan.
1. Pasar Tertentu yang Stabil
Walaupun SUV dan MPV sedang tren, mobil sedan tetap memiliki peminat setia, terutama di kota-kota besar seperti Jakarta. Target pasar utama mobil sedan bekas meliputi eksekutif muda yang mengutamakan kenyamanan dan gaya, pengusaha yang memerlukan kendaraan elegan untuk pertemuan bisnis, serta instansi atau perusahaan yang membutuhkan mobil dinas dengan tampilan yang profesional.
Selain itu, penggemar otomotif yang mencari mobil sedan dengan performa tinggi juga masih menjadi bagian dari pasar yang stabil untuk mobil sedan bekas.
2. Kenyamanan Lebih Baik
Dibandingkan jenis mobil lain, mobil sedan menawarkan kenyamanan berkendara yang lebih baik. Suspensi yang lebih halus dan kabin lebih kedap suara, membuatnya tetap menjadi pilihan bagi mereka yang mengutamakan kenyamanan.
3. Akselerasi Lebih Optimal
Mobil sedan memiliki kemampuan untuk akselerasi yang lebih baik dibandingkan jenis mobil lainnya. Dengan adanya kombinasi antara bentuk body mobil dan mesin yang tinggi, secara otomatis kemampuan akselerasinya pun menjadi lebih tinggi.
4. Harga yang Stabil untuk Model Tertentu
Beberapa model sedan bekas memiliki harga jual yang cukup stabil, terutama jika dirawat dengan baik. Misalnya, merek-merek seperti Toyota, Honda, dan BMW memiliki nilai jual kembali yang baik di pasar mobil sedan bekas.
Tantangan Menjual Mobil Sedan Bekas
Meskipun mempunyai banyak keuntungan, ada beberapa tantangan yang perlu diperhatikan ketika menjual mobil bekas.
- Permintaan yang Tidak Setinggi MPV atau SUV
- Penyusutan Harga yang Cukup Cepat
- Biaya Perawatan yang Bisa Lebih Mahal
Sebagai bahan perbandingan kami paparkan beberapa harga mobil sedan bekas. Harga yang kami paparkan ini sangat bervariasi, tergantung pada merek, model, tahun produksi, dan kondisi kendaraan.
Toyota Camry 2015 kisaran Rp 250-300 jutaan, Honda Civic 2018 kisaran Rp 300-350 jutaan, Mazda6 2017 range Rp 300-380 jutaan, Mercedes-Benz C-Class 2017 Rp 400-500 jutaan dan masih banyak model lain yang bisa menjadi preferensi bagi Anda.
Kesimpulannya jika mencari mobil sedan bekas yang sesuai dengan budget, sebaiknya lakukan pengecekan di berbagai platform jual mobil atau bahkan ke showroom mobil bekas terpercaya dan lihat langsung kondisinya.
Simak terus Moladin.com & channel Google News Moladin untuk informasi otomotif menarik lainnya.
